Faktorer som ny generasjons tilbøyelighet til nyhet, bevissthet om moteavtrykk og prisgunstighet fører til en økning i leiemarkedet. Usikkerhet som stammer fra COVID-19-pandemi og forbrukernes ønske om å spare ressurser, har ytterligere lagt til dette skiftet fra eierskap til leie av designer-klær, sier en ekspert på UNSW om forbrukeratferd.
Leiemarkedet har forstyrret detaljhandelen og vil blomstre i det lange løp til tross for tilbakeslag i COVID-19. Med Australia offisielt i lavkonjunktur, ser mange nå på måter å kutte ned på utgiftene. Moteindustrien har ikke blitt skånet for&# 39, og det har skjedd et betydelig skifte fra eierskap til å leie designerklær, sier eksperten.
"Til tross for en nedgang i etterspørselen på grunn av hygieneproblemer og innesperring i hele pandemien, forventes det at klesutleiemarkedet etter hvert vil plukke opp post-coronavirus, spesielt gitt det økte sparefokuset på grunn av pandemien," sier UNSWs kundeoppføringsekspert, Associate Professor Nitika Garg.
I Kina rapporterte YCloset - en plattform som deler plagg støttet av e-handelsgiganten Alibaba, at etterspørselen etter leie av klær er på vei opp igjen når folk er tilbake på jobb. I USA mottar også Rent the Runway, en milliardtjeneste for milliarder av klær, interesse fra investorer midt i bekymring for ansattes sikkerhet under pandemien. Fra 2019 desember begynte det australske merket Glamcorner også å tilby et månedlig abonnement for hverdagsklær i tillegg til engangsutleie av formelle kjoler.
Én ting å merke seg er imidlertid at kundenes appetitt på utleie av klær ikke vil vokse over natten. Garg advarer om at eventuell positiv avkastning vil skje i fremtiden, fordi ikke bare mange bedrifter har sett en forstyrrelse i forretningsmodellene sine - etterspørselen har også blitt påvirket på grunn av den økonomiske effekten av pandemien.
Før pandemien var markedet for klesutleie allerede blomstrende med forskning som estimerte industrien til å nå 3 milliarder dollar med 2025. Garg tilskriver denne økningen i etterspørselen til et skifte i forbruksmønstre demonstrert av yngre generasjoner. “Det er definitivt en generasjonseffekt. Den yngre generasjonen har en tendens til å ha en høyere terskel for stimulering. På grunn av en stadig vekslende flyt av ny informasjon og behovet for nyhet, har de senere en lavere terskel for kjedsomhet - noe som betyr at leie av klær blir en bedre løsning (enn å kjøpe), da de kontinuerlig kan bruke nye antrekk til en lavere pris. ”
Garg forklarer at det er en tendens hovedsakelig blant tusenårene og Generation Z om bærekraftige klær og virkningen deres forbruk har på miljøet. "De yngre generasjonene stoler mer på delingsøkonomien, og dette viser markedsveksten i klesutleiemarkedet."
”Leie av klær appellerer også til de som er mer bevisste på sitt moteavtrykk og rimelige priser. Til sammenligning er det mindre sannsynlig at eldre generasjoner som vanligvis er mindre motebevisste og mer på vakt mot hygiene, vil delta i denne trenden, sier hun.
Garg deler at mens leid mote for tiden er et nisjemarked, er det posisjonert til å bli mer mainstream når neste generasjon går inn i arbeidsstyrken. - Forbrukernes handlevaner endrer seg, og de verdsetter bærekraft og rimelighet enda mer. Det er ikke sannsynlig at leiemodellen blir foreldet når som helst snart. "
Sammenlignet med en utleietjeneste og sesongomsetning som Black Friday, sier Garg at motebransjen sannsynligvis vil se en tydelig segmentering på tvers av begge typer målgrupper. “Forbrukere som har et større behov for endring eller stimulering, vil søke moteutleie. På den annen side vil forbrukere som er kontantkyndige, men ikke bryr seg om sitt fotsavtrykk like mye, handle mer rundt salget. ”
Garg råder at virksomheter trenger å bygge sin markedsstrategi rundt hva kundegrunnlaget er etter for å sikre at de tilfredsstiller forbrukernes behov.
”For øyeblikket appellerer leid mote og hurtigmote til den prisfølsomme kunden. Hvis tradisjonell detaljhandel ikke tilpasser seg, kan leid mote gradvis kjøre fast fashion hvis de fortsetter å kjempe om den samme kundebasen. Dette betyr imidlertid ikke at det kommer til å bli hurtig etter mote, sier Garg. Dette kan gi raske moteforhandlere muligheten til å tilpasse seg for å følge med kundenes behov. Eksempler er hvordan H& M testet sin egen utleie eksklusive linje i 2019 og møbelgiganten Ikea tester en rekke abonnementsbaserte leasingtilbud for å benytte seg av det miljøbevisste forbrukermarkedet.
Garg forklarer videre at millennials bevisst ikke kommer inn i kjøperens marked i andre forbrukssektorer også på grunn av praktisk og usikkerhet om deres fremtid. - Folk foretrekker å leie på behov, for eksempel bildelingstjeneste Goget. De vil eie mindre og bare bruke ting etter behov. Å kjøpe bil for eksempel medfører skjulte kostnader som bilregistrering og vedlikehold. Å leie en bil for dagen er derimot mer kostnadseffektivt for den som ønsker å spare penger. ”
På grunn av usikkerheten som stammer fra COVID-19 og klimaendringer, benytter millennials seg mer til å spare ressursene sine fremfor å investere i eierøkonomien. "Millennials ønsker å balansere det å være mote fremover med sine begrensede inntekter. De er i de tidlige fasene av karrieren. Når endringer skjer i miljøet, er det den ekstra motivasjonen der de føler at de også må være mer ressursbevisste. ”
Garg sier at det er en mulighet for markedsførere å ta tak i dette gapet i markedet. - Markedsførere vil se flere av leiemarkedene i løpet av det neste tiåret. Fremtidige generasjoner trekker mer mot leiemarkedet og mindre mot eierskap. Leiebevegelsen og delingsøkonomien generelt - fra kjoler til biler og møbler - er vitnesbyrd om den yrkesaktive befolkningen rundt om i verden.
